Slovenska ekipa, ki je leta 2014 ustanovila startup podjetje ULU, je razvila rešitev, ki omogoča povezavo vseh avtomobilov s spletom ter lastnikom in voznikom zagotavlja boljšo, varnejšo in varčnejšo vožnjo. Kot smo že pisali, je njihova rešitev, ki so jo podprli investitorji z vsega sveta, to jesen postala na voljo vsem.
Pogovarjali smo se s soustanoviteljem in izvršnim direktorjem Joštom Faganelom, ki nam je povedal, kako bo ULU spremenil prihodnost avtomobilske industrije in kakšni so njihovi načrti za prihodnost.
Komu je namenjen ULU?
Z rešitvijo ULU ciljamo predvsem na poslovne uporabnike, ki so ali direktno odgovorni za vozne parke in želijo optimizirati stroške in uporabo vozil ali pa podjetja, ki indirektno podpirajo mobilnost uporabnikov. To so zavarovalnice, leasing hiše in servisi. Vsem tem informacija o tehničnem stanju vozila, načinu vožnje, porabi, morebitnih nezgodah, pogostih lokacijah ipd. omogoča izvajanje bistveno boljše storitve in visoko optimizacijo stroškovne strani ter možnosti dodatnega zaslužka.
Seveda je ULU namenjen tudi vsem tehničnim zanesenjakom – tistim, ki želijo imeti vse informacije o svojem jeklenem konjičku na mobilnem telefonu, beležiti vse svoje vožnje, biti obveščeni o morebitnih tehničnih napakah in nenazadnje slediti svojemu vozilu v primeru kraje ali zlorabe.
Katere ULU funkcije najbolj navdušujejo uporabnike in kako delujejo?
Telematika ni novo področje, so pa projekti zelo kompleksni in s tem povezane investicije visoke. Uvedba rešitve pri naročniku je kratka in učinkovita. Stranka takoj vidi prednosti in prihranke. Naš poslovni model in način, kako rastemo z uporabnikom, jih vedno navduši.
Če se osredotočimo bolj na lastnosti rešitve, pa natančnost in količina meritev, ki jih opravimo, sposobnost globalnega delovanja in povezljivosti, algoritmi rangiranja vožnje voznikov, možnost sodelovanja in deljenja podatkov med različnimi deležniki – npr. zavarovalnica in leasing hiša, seveda vsaka s svojimi pravicami in značilnostmi.
Kako bo ULU spremenil prihodnost avtomobilske industrije?
Avtomobilska industrija je zelo zaprt ekosistem, tako z razvojnega kot podatkovnega vidika. Sodobne storitve morajo biti prilagojene uporabnikom, čemur zaprt ekosistem gotovo ne doprinaša. Tu je za ULU največja priložnost in doprinost k spremembi v avtomobilski industriji. Temeljimo na tem, da omogočimo, da so storitve, kot so zavarovanje, uporaba vozila, pomoč na cesti ipd., prilagojene uporabnikom glede na njihove potrebe in navade – za kar so potrebni podatki. ULU ta ekosistem odpira in omogoča razvoj prilagojenih storitev in s tem posredno izboljšujemo storitev, ki je na voljo uporabnikom oz. voznikom.
ULU ekipa se je iz Slovenije pred nekaj časa preselila na Nizozemsko. Kakšne so prednosti podjetništva na Nizozemskem v primerjavi s Slovenijo?
Glavna prednost je sodelovanja gospodarstva s startup podjetji. Zavedajo se, da se inovacije dogajajo v startup podjetjih, zato so zelo odprti za poslovna sodelovanja. Merila “veliki delajo le z velikimi” niso pogoj za sodelovanje. Pripravljeni so prevzemati tveganja, ki posledično prinašajo večji uspeh. Pripravljeni so sodelovati v zelo zgodnjih fazah razvoja podjetja, kar seveda doprinaša tudi k učinkoviti verifikaciji poslovnega modela, uspehu startup podjetja in posledično tudi njihovemu uspehu in konkurenčni prednosti na trgu.
Vsekakor je prednost tudi količina investicijskega kapitala, ki je podjetjem na voljo. Ta je še vedno bolj konzervativen kot v ZDA, vendar bistveno bolj dostopen kot v Sloveniji.
Ali trenutno iščete še kakšne investitorje? Ali je podjetje zrelo za prodajo?
V začetku leta 2015, smo zaključili semensko investicijo, v kateri so sodelovali nekateri nizozemski in slovenski vlagatelji, nizozemski razvojni sklad in kitajski investitor Fang Group. Kot startup podjetje smo stalno v razgovorih z investitorji, ki so nujno potrebni za eksponentno rast podjetja in širitev na tuje trge. Trenutno smo v aktivnih razgovorih za t.i. Series A, v kateri bodo sodelovali tako lokalni nizozemski kot tuji VC-ji . Vedno se najde mesto za novega investitorja, ki lahko doprinese k uspehu podjetja.
Podjetje je zrelo za prodajo, ko se interesi in želje kupca in prodajalca usklajeni. Trenutno se ukvarjamo z rastjo podjetja in o prodaji podjetja še ne razmišljamo.
Storitev ULU lahko kupite v njihovi spletni trgovini za 129 evrov (osebni paket) oz. 177 evrov (poslovni paket).
