Google je število prikazanih oglasov na vrhu pred iskalnimi rezultati povečal na štiri ter umaknil prostor za oglase na desni strani. Tako sedaj prikazuje manj oglasov. Oglasi so postali tam, kjer je konkurentov dovolj (beri: štiri ali več), precej dražji.
In kar je še najbolj žalostno: pravi zadetki so postavljeni še nižje, tako da se kar vprašam, ali je Google sploh še iskalnik.
Na pametnih telefonih Google pred zadetki že nekaj časa prikazuje po tri oglase. Tako že sedaj uporabniki pri iskanju najprej vidijo le oglase. S spremembo prikazov na računalniških zaslonih pa bodo iskalni zadetki tudi tu potisnjeni v drugi plan. Pričakujemo lahko, da bo na oglase klikalo še več uporabnikov.
Oziroma: pri prodaji izdelkov in storitev, kjer je huda konkurenca, bo vse manj pomembno, ali je vaša spletna stran med prvimi (neplačanimi) zadetki.
Sporočilo je jasno: če želite prodati več, oglašujte na Googlu. Ker že danes poznam zelo malo takih, ki se jim oglaševanje na Google izplača, bo to vse bolj rezervirano le za tiste, ki si lahko privoščijo visoke Googlove cene. Saj veste, tudi najem prostorov za trgovino na najbolj prometnih ulicah velemest je bolj ali manj rezerviran le za tiste, ki zaslužijo največ!
Strošek oglaševanja na Googlu je pri povprečno 2 % konverzij klikov v nakupe (kar ni slab rezultat in ga marsikdo ne dosega) in povprečni ceni 0,15 € za klik (tudi ni slaba cena) kar 7,5 € za vsak nakup.
Če bi res veljalo, da toliko plačate za kupca, ki bo potem pri vas opravil še več nakupov, bi se račun še izšel. A ker mnogi spregledajo, da je Google bolj prodajno kot oglaševalsko orodje, pozabijo, da ljudje ne menjajo navad. Večina teh kupcev bo naslednjič svojo nakupovalno pot spet začela na Googlu. In če vašega oglasa ne bo tam … Skratka, tale računica se le redko izide.
Če želite povečati prodajo, vam svetujem, da čim prej stopite tri korake naprej:
- Preračunajte dejansko uspešnost svojih obstoječih kampanj na Googlu in drugje, kjer recimo plačujete klike ali prikaze (npr. spletne strani, ki primerjajo cene, so še manj učinkovite kot Google). Preverite, ali s prodajo, ki jo realizirate z njihovo pomočjo, služite vi ali oni. Razmislite, ali se vam to dolgoročno izplača!
- Zagotovite najboljše vsebine o vaši ponudbi. To vam kot svojevrstno mantro ponavljajo vsi SEO in inbound marketing strokovnjaki. Ampak ne stavite preveč na to, da je najpomembnejše to, kolikokrat je vaša ključna beseda napisana v meta tagu. To, kar res potrebujete, je odličen opis vaše ponudbe. Tak, da ga je veselje prebrati, da kupcu pove vse o vaši ponudbi in ga prepriča v nakup. Poleg tega zagotovite kratek povzetek, ki se ga vidi, če je povezava na vašo stran objavljena na družbenih omrežjih. In to je vse. Če ne veste, kaj je najboljši opis vaše ponudbe, vam, verjemite, ne more pomagati noben inbound ali SEO strokovnjak.
- Namesto klikov in prikazov začnite vsem, ki vam pomagajo do večjega števila nakupov, plačevati le ustrezen delež od realizirane prodaje ali pa svojo ponudbo objavite v velikih spletnih trgovskih centrih. V svetovnem merilu so najbolj znani eBay, Amazon in Alibaba, v Sloveniji pa seveda enaA.com. Kako brezplačno odpreti lastno spletno trgovino z enaA ShopInShop storitvijo, preberite na tej strani.
Aljoša Domijan, enaA.com
