Ste se kdaj že pogovarjali s prekaljenim tekstopiscem in ga vprašali, kaj pri pisanju deluje, pa vam je odgovoril AIDA? Danes boste izvedeli, za kaj gre.
Ne, v mislih nimamo znamenite Verdijeve opere Aida, temveč zimzeleni šopek pravil za pisanje besedil. AIDA je preprosta formula, s katero prilagodite in optimizirate besedila na spletni strani tako, da pridobite bralčevo pozornost in ga spodbudite k akciji. Zveni super, kajne? Si tudi vi želite takšnih tekstov na vaši strani? Berite dalje!
Kaj je AIDA
Da boste bolje razumeli, kaj AIDA pomeni, jo bomo razčlenili:
A = Attention (pozornost)
I = Interest (zanimanje)
D = Desire (želja)
A = Action (ukrepanje)
Če formuli sledite, boste bralce preko teksta usmerjali po lijaku vse do končne akcije. Ko pogledate razčlenjeno formulo, večini najverjetneje deluje vsaj malo poznana. Vsi se s teksti trudimo pridobiti pozornost kupca in ga tekom napisanega prepričati, da kupi naš izdelek ali storitev oz. naredi tisto, kar od njega želimo.
Ne glede na to, ali ste v pisanju besedil že prekaljeni mački ali pa ste povsem na začetku, AIDA nudi celosten okvir za pisanje besedil, kateremu je priporočljivo slediti. Zakaj? Ker deluje in povečuje možnost za pridobitev želenega odziva pri bralcih!
Praktični nasveti za uporabo AIDE
Ker je prestop iz teorije v prakso običajno najtežji del, smo vam za vsak segment AIDE pripravili nekaj praktičnih nasvetov. Upamo, da bo z njimi preskok k dejanjem nekoliko lažji.
A = Attention
Prvi izziv pri pisanju vsakega besedila je pridobitev bralčeve pozornosti. Da jo pridobite, morate besedilo napisati tako, da je za bralce pomembno. Pomagajte si s sledečimi vprašanji:
- Kdo bere vaša besedila?
- Kateri je njihov najbolj pereč problem?
- Kakšno rešitev imamo za njihove težave?
- S katerimi besedami se ciljno občinstvo takoj poistoveti?
Izjemno pomembno je, da veste, koga nagovarjate in kako jim lahko pomagate. Za pridobitev pozornosti sta najpomembnejša naslov in prvi odstavek. Če vaših vsebin obiskovalci ne berejo, začnite z optimiziranjem in prilagajanjem teh dveh področij.
I = Interest
Ko imate bralčevo pozornost, jim morate pokazati, da resnično razumete njihove težave oz. izzive. To potrjuje prvo pravilo, da morate bralce zelo dobro poznati. S tem boste zagotovo zbudili zanimanje za nadaljevanje branja, še posebej, če boste v nadaljevanju obljubili rešitve.
Če bralcem pokažete, da razumete njihove izzive in kako se zaradi njih počutijo, boste lahko razvili globlje zanimanje za vašo ponudbo. Potem nastopi trenutek, da izpostavite vaše argumente oz. vašo zgodbo o tem, kako lahko odpravite njihovo bolečino.
D = Desire
Ste že kdaj kupovali nov avto? Kako je izgledalo? Ste odšli v avtohišo, pokazali na prvega in rekli: “Tale bo moj!”? Nov avto ste najverjetneje najprej opazili v reklami. Bil vam je všeč, reklama pa je obljubljala veliko dodatne opreme za malo denarja. Avto vas začne bolj zanimati in vsak dan raziskujete ter pridobivate dodatne informacije. Z vsako dodatno informacijo se bolj vidite za volanom in kako se vsi mimoidoči obračajo za vami. Rečete si: “Hočem ga!”
Ključ do uspeha so informacije. Če bodo vaša besedila dobro optimizirana, poučna in koristna za bralca ter jim boste povedali, kako lahko svojo težavo rešijo, ste na dobri poti, da sprožite čustveno reakcijo in iz golega zanimanja ustvarite nepotešljivo željo ter jim vaš izdelek oz. storitev prodate.
Dobra vsebina pa vam bo pomagala tudi do boljših pozicij na Googlu. Več o tem sem že pisal na http://www.optimizacija-strani.info/2013/07/ne-bloga-strategijo-objav-vsebine-potrebujete/.
A = Action
Ko ste vzbudili dovolj zanimanja, je čas za prodajo! Uporabite močne CTA-je (pozive k dejanjem), s katerimi bralce pozivate k želenim dejanjem. Pozovete jih lahko k nakupu, prijavi na e-novice, ogledu videa … odvisno od tega, kaj želite doseči!
Zlato pravilo je, da naj vsa prodajna besedila vsebujejo CTA-je. Besedila ste napisali z določenim razlogom – naj tudi kupci vedo, kaj ta razlog je oz. kaj od njih želite. Razmislite tudi, zakaj kupci na koncu ne bi ukrepali. Brez akcije ne bo reakcije. Več kot boste ponudili rešitev na njihove »ugovore«, večja je verjetnost za uspeh!
Odlična vsebina na strani je eden izmed najbolj učinkovitih načinov za rast vašega posla. Če želite boljšo branost vaših vsebin in bralce zasvojiti z vašo ponudbo, dajte AIDI priložnost. Verjemite, ne bo vam žal!
Da ne bi slučajno tudi ta prispevek ostal brez CTA-ja:
Zahtevajte BREZPLAČNO analizo vaše spletne strani in povečajte prodajo preko Googla – kliknite tukaj.
Jure Adlešič,
Foto: performics.com
