Visoko motivirana prodajna ekipa je ključna za uspeh vašega podjetja. Odnosi, ki jih prodajniki zgradijo z vašimi strankami in kupci, vzpostavijo temelje vašega podjetja – ne le za poslovne rezultate, ampak tudi za ugled in rast podjetja.
Neučinkoviti prodajniki spodkopavajo te temelje, zato težje dosežete poslovne cilje in nove trge.
Za spodbudo prodajnikov nekatera podjetja uporabljajo denarne nagrade. Drugi jih nagradijo z zabavnimi izkušnjami in dogodki. Vendar prodajniki potrebujejo več kot to: želijo si uspeti v svojem poklicu in se povzpeti po karierni lestvici.
Ena vrsta nagrade ne predstavlja motivacije za prav vsakega zaposlenega. Na portalu Business News Daily zato svetujejo, da za nagrajevanje prodajne ekipe uporabite kombinacijo različnih nagrad. Katere so to?
1. Denar
Veliko prodajnih ekip vsak teden, mesec ali četrtletje tekmuje, kdo je dosegel najboljše rezultate, merila pa so npr. število prodanih izdelkov, skupni promet ali število novih strank.
Vsi smo navajeni sistema, ki nagradi tiste, ki so ustvarili največ prometa. Poskusite tudi sistem, ki nagradi prodajnika, ki se je najbolj potrudil. Če gre za pridobivanje novih strank, z denarnim bonusom nagradite osebo, ki je v določenem časovnem obdobju dobila največ zavrnitev.
Več potencialnih strank kot kontaktira, več zavrnitev dobi, s tem pa je toliko bližje pozitivnemu odgovoru. Ta tehnika celo prodajno ekipo spodbudi, da začnejo kontaktirati več potencialnih strank.
2. Zabava
Za nekatere prodajnike je malce zabave še večja motivacija kot denar. Med takšne nagrade sodijo odhod domov pred koncem delovnega časa, zabava v lokalu, skupna večerja v restavraciji, večer bovlinga in gadgeti, pa tudi stvari, ki naredijo prijetnejši čas, preživet v službi: miza za ping pong v skupnem prostoru, masažni stoli, slike na stenah …
3. Karierne izkušnje
Ena najboljših nagrad za prodajnike je možnost, da naredijo korak naprej v karieri. Ponudite jim nagrade, s katerimi bodo lahko razvili svoje sposobnosti in napredovali na višje delovno mesto. Vzemite si čas in bodite njihov mentor. Veliko prodajnikov si želi pogovora z nadrejenimi, v katerem bi delili svoje misli in izvedeli več o strategiji podjetja.
Ko ponudite različne nagrade, ki ustrezajo različnim tipom osebnosti, se poveča odstotek zaposlenih, ki se bodo počutili zadovoljno in še bolj motivirano za timsko delo. Ko se pokrijejo njihovi in vaši cilji, lahko pričakujete najboljše.
